1、初期階段，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，只需有創(chuàng)意就能建立關(guān)系并進(jìn)行銷售。
2、進(jìn)入公司化階段后，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行規(guī)范管理以提高企業(yè)效益。這時(shí)，搭建渠道成為建立銷售團(tuán)隊(duì)的重要工作。
3、當(dāng)企業(yè)發(fā)展至集團(tuán)化階段，依靠實(shí)力來(lái)支撐整個(gè)集團(tuán)和子公司的運(yùn)營(yíng)。通過(guò)建立系統(tǒng)平臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)，銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷，渠道也從區(qū)域網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至地區(qū)網(wǎng)絡(luò)。
4、最終，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入集團(tuán)總部階段，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。集團(tuán)總部與各子集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)形成一體化的體系。