首先，為了滿足承租方的具體需求，我們需要快速了解他們的需求并針對性地提供解決方案。例如，如果承租方關注的是人流量，我們應在談判中不斷強調人流量對經營的巨大幫助，并以此為突破口說服他們進行投資。

其次，我們需要找出商鋪的賣點，然后再討論價格。賣點可以是位置優(yōu)越、人流量大、靠近高檔樓、租金較低、周圍商鋪的集群效應等等。我們必須準備好對這些賣點進行解釋和說明。

在費用分配方面，我們認為應該進行合理的分配。不要過多提及轉店帶來的成本損失，因為接手你店的人并不關心這個問題，所以在這方面的費用占比不應過高。相反，我們可以將轉讓費與投資聯(lián)系起來，這樣接手方就能更容易接受整體轉讓費用。

對于轉讓費用的談判，我們需要積極主動，不要回避。在談判過程中，我們應該主動拆解和分析轉讓費用，為對方樹立合理的概念，從而爭取主動的位置。